大数据揭秘“钻石网购” 最高单价超15万

近年来，钻石正迅速取代翡翠、黄金等传统珠宝，成为走进中国人生活的奢侈品。调查显示，过去5年，中国钻石市场销售额翻了三番，达到228亿美元（约合1395亿元人民币），成为仅次于美国的第二大市场。过去20年，中国购买钻石婚戒的城市人口比例从不到1%增长到50%以上。而随着电子商务市场的蓬勃发展，作为奢侈品典型代表的钻石也从店面被搬到了网上。粗略统计，目前从事珠宝钻石电子商务经营的企业就有100余家。大量研究案例表明，那些重视获取细分市场数据情报的钻石电商企业，在市场竞争中取得的优势也越大。

【我的眼里只有你：6月&8月】

数据显示，每年的6月和8月都是钻戒网购的高峰期，而销量峰值和价格峰值却不一定重合。销量高峰出现在8月，单日网络成交量峰值达到1062单；而销售额高峰则出现在6月，单日网络销售额的峰值达到1241万。

温馨提示：钻石商家们，可根据钻石网销的峰值走势，进行适当的广告投放。

2013年钻戒销售量情况

【每日15:00：瞬间成就永恒】

网购钻戒要精挑细选，多方比较，每天的15:00正是集中精力挑选钻石的好时间。调查显示，在这个时间的下单峰值最高能达到5556单。当然，上午11:00、晚上22:00，也是网购钻石的黄金时间。

温馨提示：钻石商家请注意，上午11:00、下午15:00、晚上22:00都是下单的黄金时间，要抓住这个广告时机。

24小时钻戒订单时间分布

【贵乎稀有 不在高价】

网购钻戒最主流的价位集中在2000-3000元，占整个市场销售份额的28.7%。其中价格为2814元的钻戒销量最大，达到10737单。7000-10000元价位的钻戒也很受欢迎，销售额占到了19.9%。从整体市场来看，价值万元以下的钻戒销量达到了84.1%，是网购钻石市场的绝对主力。

温馨提示：钻石商家们，备货时要考虑到消费者的心理承受范围。

不同价位的钻戒销量分布

【15万豪钻 哥不是传说】

数据显示，在整个网购钻石市场中，高端消费者购买 15万以上钻戒达到915颗，出手阔绰者不在少数。

钻戒价格金字塔

【土豪聚集地：上海、广东、北京】

豪钻购买遍布全国，其中60%以上都集中在上海、广东、北京、江苏、四川和浙江。尤以北上广三地为代表，三地销量占豪钻总销量42%以上。

温馨提示：钻石商家们，销售高价豪钻，一定要抓住北上广。

2013年全国钻戒销量分布

【克拉事小：钻石代表我的心】 

克拉数是选择钻戒的一个重要维度。数据显示，57%的消费者网购钻戒时，都会选择20-30分左右的钻戒，25%会选择40-50分左右的钻戒，这两档产品占据整个网购钻石市场的82%，是当之无愧的主流产品。选择10分以下碎钻的消费者约占8%，而选择一克拉以上的大钻戒的只有3%。

不同克拉数钻石购买占比

总的趋势看，2013年，钻石电商销售额稳定增长的同时，竞争也更加激烈。在每年新增的1300万新娘的背后正上演着“网钻新娘”争夺战。不仅是众多钻石销售网站和网上个人珠宝店，而且传统珠宝商也纷纷转战电商。