惊：网购珠宝为钻石正名　暴利只是少数

        近日一篇名为“媒体揭钻石惊人价格内幕：万元钻戒批发价仅3千”的文章出现在各大网站，文章称：珠宝行业存在着巨大的钻石价格内幕，一枚钻戒，从出厂卖到消费者手里，加价率达到了300%，暴利十分惊人。事实真的是这样吗?珠宝行业真的是暴利行业吗?以后谁还敢买钻石?新闻网站、论坛、贴吧对于珠宝行业钻石暴利的争议炒的沸沸扬扬，面对媒体的抨击，大众的质疑，珠宝电商行业有话要说。

        其实并不暴利，利润比例还不如其他行业

        媒体报道，一颗钻石的终端销售价格是成品出厂价的3至4倍。也就是说，流通领域加价率高达200%至300%，一些较为知名的品牌则达400%至500%，甚至更高。几乎所有的人在购买钻石饰品的时候，都在多花近一倍的冤枉钱。真的是这样吗?

        据专家介绍，传统珠宝价格高，是由其商业模式决定的。部分传统珠宝商钻戒加价到300%，一枚进价3000元的钻戒，最后的卖价达到1万元。其实省去中间的店面租金，员工工资，广告费用，促销费用，税费等开支，最后商家的实际纯利润还不到18%。虽然近年来国内的钻戒销售呈现出火热状态，消费者对钻戒的需求也相对增大，但是作为奢侈品的钻戒，和一般的商品相比，钻戒的成交率要低得多。

        与其他行业相比，珠宝行业的利润比例实在是小巫见大巫。比如，眼镜行业，一副成本价只有40元左右的镜片，最后能卖出800元的价格，是成本价的20倍。服装行业，一件成本价只有30元的衣服，在普通的服装店或者是网店，售价均在400元左右，平均是成本价的13倍。而一枚价值3000元的钻戒，卖到1万元的价格，平均也只增加了3倍。

        可能有人会说，衣服即使增加13倍的价钱也只是区区的几百元，但是钻戒不同，增价3倍需要多花费几千块钱，这是普通工薪阶级一个月甚至数个月的工资。但是要考虑的是，钻戒从出厂到销售的环节，中间还存在其他巨大开支，就利率而言比其他行业低太多。而且钻戒不同于衣服、鞋子、萝卜、白菜是生活必需品。一个人一生中购买的衣服不计其数，而钻戒是稀有的珍贵物品，普通人一生只有一枚的定情之物。卖出一枚钻戒需要几天、一个月、数个月甚至更长的时间，而一款新上市的衣服一天就可以销售数十件甚至上百件。钻戒中包含的价值远远高于眼镜、衣服等一般商品，比较而言，钻戒在流通领域的加价是合理的，不存在暴利一说。

        网购钻石为行业正名，网络直销利润低

        在珠宝电商领域，质优价低的钻戒是存在的。珠宝电商通过互联网搭建珠宝销售网络平台，实行钻戒直销的网络销售模式，省去店铺租金、人力成本、库存等基本费用，大大节省钻戒成本，与其他传统珠宝店铺相比，珠宝价格要优惠40%—60%，网购钻戒更加便宜也更加实惠。

        小编访问了知名钻石批发商钻明钻石的官网和三家知名网购珠宝品牌Doido爱度钻石、钻石小鸟、佐卡伊的官网，筛选了一组30分的裸钻作为有力佐证。其中钻明官网查询的价格单位是美元。

        据一位珠宝电商透露，一颗30分的裸钻，进货成本大约在2000-4000元不等。通过上图可以看出，一枚30分H色的裸钻，在钻明钻石官网上仅售价2400，相比一些珠宝网购品牌的价格要优惠很多，并且钻明钻石网上销售的钻石均出具正规发票，所有30分以上都将提供GIA钻石证书，给用户的购买提供有力的保障。加上戒托和手工费用售价在5000元左右，这个价格与媒体所说的暴利，实在是相差太远。如图所示，30分的钻石因为品质不同价格也不一样，钻石价格的衡量标准是钻石的4C，即钻石的颜色、重量、净度、切工，4C参数越高钻石的品质越好，售价也就越高。网购钻戒又分为成品钻戒和定制钻戒，成品钻戒相对而言又比定制钻戒要贵，所以消费者想买到更加优惠的钻戒，可以通过网上定制。

        值得注意的是，网购钻戒存在一定风险，选择珠宝电商要慎重，最好是选择知名网购珠宝品牌。还要警惕那些远低于一般价格的钻戒，这些钻戒往往以次充好，或者是假冒钻石。另外，购买钻戒一定要查看是否配备国检或者是GIA证书。

        “暴利”只是少数，品牌才是“暴利”的资本

        所谓“暴利”是说其利润水平远远高于行业平均利润水平。说到“暴利”，大牌珠宝应该排在首位。目前商场钻戒，国际品牌比国内品牌高，香港品牌比内地品牌高。比如国际知名珠宝品牌卡地亚、tiffany，一枚30分的钻戒售价在2万到6万之间，是国内珠宝品牌周大福、六福珠宝、周生生的3到4倍，是普通珠宝品牌的8到9倍。

        其实，媒体报道所提到的“成本”，是所谓的硬成本，即产品本身的耗材与人工，而品牌打造，尤其是知名品牌打造所需要的长期、巨大花费，则不在其中，在他们看来，这可能不算“成本”。品牌从来就是企业成长最重要的驱动力之一，上佳的产品质量与成功的营销，就能打造品牌。品牌一旦形成，就能形成品牌溢价，就能“一本万利”，取得令人“羡慕、忌妒、恨”的最佳溢价。而消费者购买的除了钻戒本身，还有珠宝品牌带来的溢价。

        不仅打造品牌的花费未被列入成本，连设计费都未被他们列入成本。他们不知道，至少不很清楚，在包括珠宝行业在内的许多奢侈品行业、产品中，设计成本占有相当大的比重，其产品的核心竞争力就是设计。这些“暴利”珠宝品牌，除了实物成本开销外，还有相当一部分无形资产开销，包括品牌、产品设计、市场影响力等，这是通过评估而计算出来的。如果将实物成本和无形资产开销合计的话，这些珠宝的利润率就会大幅降低。

        可见，所谓的“暴利”不过是各种成本的叠加，和“品牌”的溢价，背后是珠宝商们的巨大成本投入。